涌金樓 | 繁花時代的浙江老板

電視劇《繁花》，足可謂這個“冬天里的一把火”。

持續(xù)熱映之下，一個個經(jīng)典角色輪番登場，能屈能伸的范總、個性張揚的“貂王”、重情重義的“小寧波”、風(fēng)風(fēng)火火的麻老板等一大批風(fēng)格鮮明的浙江老板們，火了。

不少年輕的觀眾，驚詫于黃河路上的風(fēng)起云涌，而對浙江初代的老板們來說，《繁花》里的商界傳說，卻是他們真真切切的曾經(jīng)滄海。這些有血有肉、充滿個性的人物，正是浙商“四千”精神的一個個側(cè)面，也是當(dāng)下浙江人不斷傳頌和堅守的品質(zhì)。

“范總”是一群浙江企業(yè)家

“太像了，和雅戈爾當(dāng)時的經(jīng)歷太像了?！睂幉ㄑ鸥隊栐虾Ｊ袌鲐?fù)責(zé)人陸萍最近正在追《繁花》。當(dāng)她看到浙江的“范總”帶著三羊牌勇闖上海灘，一路跌跌撞撞，直到費翔用《冬天里的一把火》唱出中國人自己的名牌，忍不住激動地與同事們分享當(dāng)年的故事。

2002年寧波國際服裝節(jié)閉幕式在雅戈爾國際服裝城舉行，費翔親臨獻唱 圖源：受訪者提供 

1991年，雅戈爾為了開辟上海市場，派了一支銷售隊伍從寧波坐一晚上的船到上海的十六鋪碼頭。

“當(dāng)時這批銷售人員條件非常艱苦，為了減少住宿開支，就在碼頭等天亮，直到商場開門。他們一家家去敲門，跑門店、跑商場，與當(dāng)時老牌的商場建立聯(lián)系?！标懫蓟貞洠?dāng)時他們都是上海人口中的“小寧波”。

在他們的努力下，第一批雅戈爾服裝進駐南京路，有華聯(lián)商廈、上海第一百貨商店、上海時裝公司等，還有徐家匯的第六百貨商店、四川路的第七百貨商店。

上海的“爺叔”千千萬，陸萍心里只有一個?！爱?dāng)時在上海，雅戈爾的知名度不是特別高，又臨近店面到期?！标懫蓟貞浧鹚齽?cè)ド虾４蜷_市場的時候，面對種種問題一籌莫展。

當(dāng)時的雅戈爾廣告牌 圖源：受訪者提供 

就在這時，新世界百貨男裝部的董經(jīng)理提出良策：“想要提高雅戈爾襯衫的知名度，不如聯(lián)合搞個營銷活動?！标懫悸犨M去了，她馬上聯(lián)系總部，邀請當(dāng)時的代言人費翔出席簽售會活動，許多上海人還記得，這就是當(dāng)時的雅戈爾襯衫節(jié)。

陸萍回憶，當(dāng)時的場面人潮擁擠，非?；鸨行┥踔潦桥畠簬蛬寢寔砼抨犚灻?，整個新世界百貨一樓被圍得水泄不通，銷售額更是創(chuàng)下新高。

“費翔是我們的第一代代言人，一簽就是好幾年。所以我在電視劇上看到三羊牌邀請費翔時的火熱場面，覺得既親切又感動。”陸萍說。

活動結(jié)束后，各大商場紛紛拋出橄欖枝。陸萍還記得，新世界百貨專廳由原來的50平方米擴大到200平方米，第一百貨把店面調(diào)整到更好的位置，還有許多沒有進駐過的商場都來尋求合作。從此，雅戈爾慢慢打開了上海市場。

個性張揚的“貂王”們

一張圓桌，圍坐著十幾個面色嚴(yán)肅的中年男人。面對“貂王”一心想拿下20萬條牛仔褲外貿(mào)訂單的目標(biāo)，他的這些叔伯們堅定地給出最大支持：“只要你一句話，我們隨時為你停掉所有皮衣生產(chǎn)線?！?/p>

《繁花》中的精彩一幕，讓觀眾了解到“貂王”的真實身份，也把張志彤的思緒拉回到30多年前，“那是海寧皮革在上海最為風(fēng)光的歲月?！?/p>

張志彤是浙江雪豹服飾有限公司董事長。1989年，25歲的他跟著舅舅、雪豹創(chuàng)始人曹浩強，在上海闖市場。“一開始，我們的產(chǎn)品貼牌賣，很快成為上海友誼商店、華僑商店、錦江飯店等高檔商場的搶手貨。后來，我們決定自己搞品牌?！?/p>

雪豹皮衣部分男裝產(chǎn)品 圖源：雪豹官網(wǎng)

品牌的名稱怎么來？曹浩強想了一個好辦法：通過報紙在全國廣泛征集商標(biāo)設(shè)計方案，并承諾給予選中者2萬元獎勵。從那以后，每天一大筐一大筐的信件，從全國各地涌來。

最終，“雪豹”商標(biāo)一舉奪魁，“雪豹，寶中之寶！”更是成為當(dāng)時家喻戶曉的一句廣告語。

同年，上海金陵中路105號開出了第一家皮草專營商號——雪豹皮草行。200多平方米店面，裝修用了70多萬元。雪豹一改當(dāng)時最流行的小櫥窗風(fēng)格，用全視野的落地玻璃做櫥窗，別具一格。

那時一件皮衣動輒四五百元，和電視機一樣貴。曹浩強想，電視機有三包，我們?yōu)樯恫粚嵭腥?？就這樣，雪豹又先人一步，成為全國第一個提供免費保管以及清潔保養(yǎng)等增值服務(wù)的品牌，“雪豹回娘家”又成為各大報刊競相報道的熱點。

一時間，憑借新穎前衛(wèi)、價格合理、服務(wù)優(yōu)良，雪豹風(fēng)靡整個上海灘，公交路牌、廣播電視上都是雪豹的廣告。

雪豹公司負(fù)責(zé)人在皮衣蒸氣烘燙機前傾聽消費者的意見 圖源：浙江日報 方炳華攝

“那時候，我們在銀峰賓館也有自己的長包房，這是給貨車司機準(zhǔn)備的。” 張志彤猶記得，每天晚上，長途貨運司機要從海寧運兩大卡車皮衣制品到皮草行，第二天還要從制革廠轉(zhuǎn)運原材料，司機連軸轉(zhuǎn)，上海灘卻仍然一“豹”難求。

“一到周末，商店門口就要排出200多米的長隊，我們用于維持秩序的一根很粗的鐵質(zhì)長管，還被熱情的人潮給壓彎了?！睆堉就f。

到1993年，以雪豹的105號為起點，金陵中路成了上海有名的皮草一條街，來自海寧市辛江鄉(xiāng)、周王廟的皮質(zhì)產(chǎn)品也從這里逐漸走向全國。

而最負(fù)盛名的雪豹皮衣，更是在上海市場獨領(lǐng)風(fēng)騷，與長城風(fēng)衣、梅花腕表、皮爾·卡丹西裝一起，成為那個年代潮流時尚尖端的象征。

跨馬上陣的大老板

上世紀(jì)九十年代，摩托車是少數(shù)有錢人的專屬。劇中，魏總一臺紅色摩托車在汪小姐工作的工廠門口風(fēng)馳電掣，很是拉風(fēng)。

1990年代，摩托車還很稀罕 圖源：浙江日報

提起這個場景，浙江省商務(wù)廳原副巡視員周關(guān)林向記者回憶起當(dāng)年另一個有意思的小故事。

那是一個炎熱的夏天，周關(guān)林陪同客商前往義烏小商品城采購貨品?！斑@個給我6箱，那幾個分別要5箱，今天都裝好啊?！敝灰娨晃煌獾夭少徤桃赶聤A著小包，頗有氣派地指揮著一家義烏商鋪的老板。

無奈店鋪沒有太多伙計，老板親自上陣，還是裝得非常慢。十幾分鐘過去了，眼看還有幾十箱貨沒有裝車，這位采購商顯然等不住，他催促道：“這得到啥時候？你再叫些工人唄?！?/p>

義烏店老板趕忙放下手中的箱子，轉(zhuǎn)身去里間打了個電話，然后接著搬箱子。

不一會兒，身后傳來轟隆隆的轟鳴聲，十幾個人騎著本田摩托車沖過來，在店門口停住。每個人手指上戴著金戒指，脖子上掛著金鏈子，下了車就開始招呼著裝貨。

這位采購商驚詫不已，趕忙悄悄問周關(guān)林：“小周，你們這兒的搬運工怎么這么有錢？”周關(guān)林笑著告訴他：“這可不是什么搬運工，他們都是身價百萬千萬的大老板，在浙江有一句話，當(dāng)?shù)昧死习?，睡得了地板！”采購商聽了后，雖然還是一動沒動，臉上卻是訕訕的。

義烏國際商貿(mào)城里的店鋪 朱承 攝

電視劇里，出場的浙江老板大多是帶著搞笑特質(zhì)的配角，但能屈能伸、重情重義、有勇有謀才是浙江老板的底色。在那個繁花時代，千千萬萬的浙江老板也一定是真正的主角。

周關(guān)林回憶，當(dāng)年的上海專柜，不僅有雅戈爾襯衫和雪豹皮衣，還擺著溫州的奧康皮鞋、臺州的天牌皮鞋、寧波的杉杉西服，更早的時候，還有鳳凰冰箱、海鷗電扇等浙江家電品牌。

《繁花》即將迎來大結(jié)局，一代人的記憶，總會落幕。而浙江老板們，卻依然穿越在時代洪流中，活躍在商界舞臺上。