工行蕭山錢江世紀(jì)城支行開展“融e借”職場(chǎng)營(yíng)銷獲好評(píng)

一直以來，工行蕭山錢江世紀(jì)城支行積極響應(yīng)分行、支行工作部署，大力推廣“融e借”業(yè)務(wù)，不斷提升“融e借”業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比。近日，網(wǎng)點(diǎn)轄內(nèi)全員行動(dòng)，通過晨會(huì)、夕會(huì)共同學(xué)習(xí)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，并借助情景營(yíng)銷、一對(duì)一模擬營(yíng)銷等方式提升話術(shù)準(zhǔn)確度，提高成功率。最終，團(tuán)隊(duì)成功為浙江省中醫(yī)院工作人員辦理“融e借”業(yè)務(wù)，獲得該院一致好評(píng)。

高度重視，全員協(xié)作

該網(wǎng)點(diǎn)在創(chuàng)收業(yè)務(wù)上高度重視。首先，通過晨會(huì)和周例會(huì)，邀請(qǐng)個(gè)貸客戶經(jīng)理授課，分析“融e借”業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、辦理流程，充分了解“融e借”利率低、借隨還、手續(xù)簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)。其次，統(tǒng)一思想，全員調(diào)整樹立信心，全力推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)“融e借”業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

積極走訪，攻堅(jiān)克難

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人積極走訪該院，多次溝通協(xié)調(diào)，最終與該院行政第八黨支部結(jié)對(duì)，以夏日送清涼的主題做好職場(chǎng)營(yíng)銷，將“融e借”無擔(dān)保、無抵押、利率低、還款靈活的優(yōu)勢(shì)，整理出一頁紙，提高營(yíng)銷成功率，在與他行利率競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)的情況下，不畏困難，搶占醫(yī)院市場(chǎng)資源。

獎(jiǎng)罰分明、主動(dòng)作為

網(wǎng)點(diǎn)為激發(fā)員工的營(yíng)銷積極性，根據(jù)員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和綜合貢獻(xiàn)，建立了“融e借”產(chǎn)品考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)行多勞多得，通過班后點(diǎn)評(píng)通報(bào)，激勵(lì)員工主動(dòng)作為。

接下來，該行將繼續(xù)利用“融e借”業(yè)務(wù)，疊加工行浙江省分行優(yōu)惠政策加持，積極開展職場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，加大“融e借”市場(chǎng)投放額，促進(jìn)工行蕭山分行“融e借”業(yè)務(wù)蒸蒸日上。