工行蕭山分行“貸”動(dòng)鄉(xiāng)村振興新圖景

為積極響應(yīng)黨的二十大號(hào)召，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，中國(guó)工商銀行蕭山分行積極響應(yīng)上級(jí)行黨委的工作部署，助力鄉(xiāng)村振興事業(yè)全面發(fā)展。以“百行結(jié)千村拓萬(wàn)戶”暨“城中村”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，該行結(jié)對(duì)聞堰街道聞興村、長(zhǎng)安村和老虎洞村3個(gè)城中村開展專項(xiàng)營(yíng)銷。在前期由該行專業(yè)部室對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)方案到店宣講后，向網(wǎng)點(diǎn)下發(fā)明確的任務(wù)目標(biāo)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)加強(qiáng)走訪，了解村社情況，制定一村一策方案。經(jīng)過(guò)持續(xù)1年的營(yíng)銷對(duì)接，取得了較大成效。

蕭山聞堰街道聞興村等3村社企業(yè)以小五金工具企業(yè)為主，企業(yè)主在發(fā)展期均有一定的融資需求，走訪中了解到其前期的服務(wù)銀行主要以當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社、農(nóng)行為主，且村民拆遷款主辦行為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社，利率同向比較工行無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。因此，該行從普惠金融業(yè)務(wù)入手，以優(yōu)惠窗口期、操作便利度及服務(wù)綜合化等優(yōu)勢(shì)，制定一村一策方案，聯(lián)動(dòng)村委入村舉辦了多場(chǎng)服務(wù)鄉(xiāng)村宣講會(huì)，一步步深入村社，積極爭(zhēng)取市場(chǎng)金融份額。

一是凝聚多方合力，踐行鄉(xiāng)村振興。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理與聞堰街道工業(yè)辦、鄉(xiāng)村社區(qū)辦、民政辦、文旅辦等部室積極對(duì)接，了解村社工業(yè)企業(yè)的發(fā)展前景和需求點(diǎn)，對(duì)規(guī)上企業(yè)逐戶走訪，了解企業(yè)的融資需求，一戶一策，并在村社里找到2家規(guī)模以上的代理記賬服務(wù)公司為聚焦點(diǎn)，該代理記賬服務(wù)公司主要服務(wù)村社小規(guī)模企業(yè)，通過(guò)他們?yōu)樵撔型扑]注冊(cè)賬戶開戶，并根據(jù)企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)情況推薦辦理興農(nóng)貸等貸款業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，工行興農(nóng)貸產(chǎn)品的“線上申請(qǐng)，方便快捷，利率優(yōu)惠”的優(yōu)勢(shì)，深受農(nóng)戶歡迎，網(wǎng)點(diǎn)普惠先鋒客戶經(jīng)理的專業(yè)技能，也深受企業(yè)主好評(píng)，通過(guò)已融資客戶的口口相傳，推動(dòng)了該行普惠貸款的拓展，同時(shí)配套辦理了員工代發(fā)工資、養(yǎng)老金賬戶開戶，企業(yè)微信等服務(wù)。

二是賦能數(shù)字金融，服務(wù)小微企業(yè)。該行充分利用“工銀普惠行”“工銀興農(nóng)通”等數(shù)字金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供更好的服務(wù)。首先針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊小微企業(yè)“短、小、散、急”的資金需求特點(diǎn)，將數(shù)字化和助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)。利用移動(dòng)平臺(tái)幫助小微企業(yè)主在手機(jī)銀行自主完成“一站式”普惠貸款，還可以實(shí)現(xiàn)隨借隨還，不僅大大節(jié)約了客戶的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，還精準(zhǔn)解決了小微企業(yè)普惠客戶融資難問(wèn)題，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了客戶的好評(píng)。

三是聚焦社區(qū)服務(wù)，打造工行品牌效應(yīng)。該行與鄉(xiāng)村社區(qū)辦、民政辦、文旅辦對(duì)接，以網(wǎng)點(diǎn)為陣地，聚焦社區(qū)各類活動(dòng)，將工行的品牌形象深入老百姓的心中。網(wǎng)點(diǎn)與周邊社區(qū)聯(lián)合，深入社區(qū)宣講詐騙案例，組織觀看反詐主題電影，提升居民電信網(wǎng)絡(luò)詐騙防范意識(shí)，守護(hù)錢袋子。同時(shí)宣傳營(yíng)銷工行個(gè)人養(yǎng)老金、財(cái)產(chǎn)賬戶險(xiǎn)、企業(yè)微信等金融產(chǎn)品，將工行金融服務(wù)輸送至千家萬(wàn)戶，從而吸納更多高質(zhì)量客戶。另外，該行協(xié)助鄉(xiāng)里鄉(xiāng)情共益基金會(huì)、蕭山區(qū)安居樂(lè)堰現(xiàn)代社區(qū)發(fā)展基金會(huì)開立賬戶，對(duì)周邊寺廟開立電子功德箱，滿足布施便利性，使得捐贈(zèng)資金更加安全透明，將數(shù)字金融與宗教緊密結(jié)合，促進(jìn)聞堰街道公益事業(yè)發(fā)展。

該行通過(guò)持續(xù)專業(yè)、熱情的服務(wù)，為結(jié)對(duì)的聞堰街道聞興村、長(zhǎng)安村、老虎洞村3個(gè)城中村開展專項(xiàng)營(yíng)銷，現(xiàn)已累計(jì)開立村社基金會(huì)2戶、寺廟賬戶1戶，爭(zhēng)攬機(jī)構(gòu)年日均存款600萬(wàn)元，開立對(duì)公結(jié)算賬戶79戶，新拓代發(fā)工資16戶，新增公司日均存款1850萬(wàn)元。村里經(jīng)營(yíng)戶發(fā)放28筆興農(nóng)貸款，總計(jì)貸款余額0.9億元；新拓興農(nóng)通個(gè)人客戶151人，爭(zhēng)攬個(gè)人存款1.33億元；辦理商戶二維碼230戶，開通電子公德箱1戶，個(gè)人養(yǎng)老金賬戶420戶，企業(yè)微信420戶，讓數(shù)字金融賦能鄉(xiāng)村振興，助力鄉(xiāng)村振興事業(yè)全面發(fā)展。