蕭山農(nóng)商銀行全力支持拼經(jīng)濟(jì) 助企攀登新高峰

春風(fēng)浩蕩滿目新，揚(yáng)帆奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。正值春時(shí)，蕭然大地上處處迸發(fā)生機(jī)活力，“全力拼經(jīng)濟(jì)、攀登新高峰”的號(hào)角催人奮進(jìn)，“三大攻堅(jiān)”行動(dòng)振奮人心。奔競不息的新征程上，蕭山農(nóng)商銀行的支持為民營企業(yè)的茁壯成長增添了更多信心。

客戶經(jīng)理在企業(yè)了解生產(chǎn)情況

賦能——以“金融加法”助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

從產(chǎn)業(yè)鏈到創(chuàng)新鏈，更寬的賽道、更大的市場帶給本土企業(yè)更多可能，而更廣義的金融、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓更多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

在杭州某紡織有限公司廠區(qū)內(nèi)，一種巧妙的“加法”讓傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出了新的生機(jī)。機(jī)器嗡鳴中，一粒粒碳元素黑色母粒與柔軟的棉相結(jié)合，紡出一軸軸灰線。碳元素的加持讓普通紡織品搖身一變，成為能夠釋放負(fù)氧離子的功能性紡織“黑科技”。這項(xiàng)技術(shù)被應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)的服裝、家紡、鞋帽、眼鏡、防護(hù)衣、配件等多元化產(chǎn)品，通過把“穿得健康”的全新理念引入紡織行業(yè)，形成了極具辨識(shí)度的品牌，在后疫情時(shí)代健康行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，成功打開了市場。

而企業(yè)的大膽嘗試和鉆研的底氣，來源于另一種“加法”——蕭山農(nóng)商銀行的綜合融資方案。該行根據(jù)該企業(yè)實(shí)際，通過有機(jī)組合貸款產(chǎn)品和承兌敞口授信，全力滿足其資金需求，并安排專職客戶經(jīng)理實(shí)時(shí)對(duì)接回訪，在其轉(zhuǎn)型發(fā)展的各重要節(jié)點(diǎn)，及時(shí)增加信貸投入；配套利率優(yōu)惠政策，降低財(cái)務(wù)成本；依托續(xù)貸通產(chǎn)品，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“無還本續(xù)貸”，有效地解決了企業(yè)轉(zhuǎn)貸資金來源問題并降低了資金成本。

這種“金融加法”的應(yīng)用不僅僅是在服務(wù)方案上。除了結(jié)合企業(yè)不同生命成長周期，綜合運(yùn)用科易貸、人才貸、選擇權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、投貸聯(lián)動(dòng)、區(qū)塊鏈秒貸等產(chǎn)品提供資金支持，做好產(chǎn)品和服務(wù)“加法”，該行還從做大公司金融生態(tài)圈入手，重點(diǎn)加強(qiáng)與政府平臺(tái)、投資機(jī)構(gòu)、科創(chuàng)園區(qū)、擔(dān)保公司、科技企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等的合作，形成合力，支持戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)“金融+”服務(wù)惠及更多企業(yè)。今年1月，該行攜手錢江世紀(jì)城管委會(huì)，發(fā)布助企服務(wù)大禮包，向錢江世紀(jì)城轄區(qū)企業(yè)授信300億元，并配套提供專屬方案、免費(fèi)結(jié)算、外匯服務(wù)、增值權(quán)益、員工福利等五重好禮，通過創(chuàng)新服務(wù)形式、深化服務(wù)內(nèi)涵，讓惠企政策“直達(dá)快享”，為企業(yè)發(fā)展“賦能續(xù)航”。

向小微企業(yè)主介紹融資方案

加碼——精準(zhǔn)支持“0到1”和“1到100”

通過一串串復(fù)雜代碼，讓“看不見”的物聯(lián)網(wǎng)落地成“摸得著”的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，這是杭州某物聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心。好的想法遇上了優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，就像好的種子落入了肥沃的土壤，加上多年的深耕，企業(yè)很快成長起來，訂單量逐年增多，僅2023年合同金額已超2900萬元，但是隨之而來的難題也壓在經(jīng)營者身上，應(yīng)收賬款賬期延長，早年間1—2個(gè)月的回款期延長到了3—6個(gè)月，企業(yè)流動(dòng)資金壓力激增。該行在走訪轄內(nèi)園區(qū)時(shí)，了解到了企業(yè)的困難，在審慎評(píng)估公司經(jīng)營狀況后，收集了企業(yè)納稅、銷售合同等經(jīng)營資料，運(yùn)用“稅銀貸”和“杭云?！碑a(chǎn)品，為企業(yè)量身定制融資方案，最終為企業(yè)融資300萬元，緩解了其在關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期的資金困難，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)科技園區(qū)內(nèi)企業(yè)開展定向走訪

科技原始創(chuàng)新是從0到1，科技成果的轉(zhuǎn)化迭代是從1到100。無論在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，無微不至的金融服務(wù)都是不可或缺的。

從0到1，如何引流金融活水推動(dòng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)更多的陽光雨露向新興企業(yè)匯集？該行對(duì)科創(chuàng)企業(yè)實(shí)行“專營支行+專設(shè)產(chǎn)品+專項(xiàng)投資”的三專服務(wù)模式，創(chuàng)新供應(yīng)鏈融資、投貸聯(lián)動(dòng)、區(qū)塊鏈秒貸等科創(chuàng)產(chǎn)品，提升企業(yè)貸款獲貸率。發(fā)布《支持蕭山“2+3+X”先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群三年行動(dòng)方案》并穩(wěn)步推動(dòng)落地。通過實(shí)施產(chǎn)業(yè)效能助推、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支持、優(yōu)強(qiáng)企業(yè)培育、普惠小微扶持、數(shù)字金融賦能、科創(chuàng)企業(yè)促強(qiáng)、減費(fèi)降本惠企、服務(wù)機(jī)制精優(yōu)等“八大行動(dòng)”，助力蕭山推進(jìn)新型工業(yè)化。其中，產(chǎn)業(yè)效能助推行動(dòng)將專列100億元信貸額度，支持低效用地和存量用地有機(jī)更新。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支持行動(dòng)將專列300億元信貸額度，支持先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展。普惠小微扶持行動(dòng)將實(shí)施小微首貸戶倍增計(jì)劃，三年新增6000戶首貸戶?？苿?chuàng)企業(yè)促強(qiáng)行動(dòng)將支持科技企業(yè)2000戶，新增200億元信貸額度。

從1到100，如何以穩(wěn)健高效的科技金融服務(wù)推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化進(jìn)入快車道？該行建立起單項(xiàng)冠軍、隱形冠軍、專精特新、區(qū)百強(qiáng)、上市擬上市、獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸等多類“核心企業(yè)”客戶名單，落實(shí)支行對(duì)名單內(nèi)客戶實(shí)行“一對(duì)一”的對(duì)接服務(wù)，對(duì)客戶提出的需求迅速生成專屬方案，落地“一攬子”結(jié)算融資服務(wù)。至2023年末，共向906戶“核心企業(yè)”客戶發(fā)放貸款近200億元。

陪跑——“一企一策”探索助企惠企最優(yōu)解

除夕夜，該行國際業(yè)務(wù)部接到了杭州某紡織有限公司負(fù)責(zé)人湯女士的緊急電話。原來，公司在該行辦理的一筆孟加拉信用證交單業(yè)務(wù)開證行未收到單據(jù)，國外客戶也即將支付超期滯港費(fèi)，如果事情不能妥善解決，就很可能影響后續(xù)業(yè)務(wù)合作。該行當(dāng)即啟動(dòng)了應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，迅速成立應(yīng)急小組，討論制定處理方案，在當(dāng)晚就聯(lián)系DHL快遞公司，查詢寄單派件信息，并要求其當(dāng)?shù)胤止旧祥T確認(rèn)派件情況。次日清晨，經(jīng)辦人員發(fā)送電報(bào)到國外開證行說明事件情況，請(qǐng)求其協(xié)助查找該筆交單資料。經(jīng)過多方的溝通協(xié)調(diào)，三天后，開證行確認(rèn)收到單據(jù)，國外客戶順利拿到單據(jù)提貨。

“我們公司第一次操作孟加拉信用證，當(dāng)時(shí)收到國外客戶郵件，真是六神無主，也擔(dān)心銀行會(huì)因?yàn)榇汗?jié)特殊時(shí)期的緣故不能及時(shí)處理，但蕭山農(nóng)商銀行的快速響應(yīng)，實(shí)實(shí)在在幫我們解決了外貿(mào)難題。”湯女士松了口氣。

相較于其他銀行，農(nóng)商銀行機(jī)制靈活、決策鏈短、產(chǎn)品服務(wù)更接地氣，并可利用人緣、地緣、親緣等優(yōu)勢，將差異性和特色化做細(xì)做精，因此能快速響應(yīng)企業(yè)的金融需求，提高融資效率和降低融資成本。

與蕭山人工智能創(chuàng)新中心聯(lián)合開展各類科技主題沙龍

這種全流程、寬領(lǐng)域的金融服務(wù)支撐也貫穿了企業(yè)的各個(gè)發(fā)展時(shí)期。在企業(yè)初創(chuàng)期，該行依托“政銀通”便民便企工程，助企辦事“最多跑一次”，除了提供企業(yè)開戶、代發(fā)工資、社保及其他代扣代繳等基礎(chǔ)服務(wù)外，還代理企業(yè)工商登記注冊(cè)的“企業(yè)注冊(cè)通”服務(wù)，包括注冊(cè)登記的咨詢、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)、公司設(shè)立登記申請(qǐng)資料的傳遞等，幫助企業(yè)降低時(shí)間成本。在企業(yè)成長期，通過網(wǎng)格式的精細(xì)化管理，為企業(yè)提供“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的管家式服務(wù)，深度參與企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型發(fā)展、規(guī)模拓展等重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)存在的問題對(duì)癥下藥、精準(zhǔn)滴灌。由專屬客戶經(jīng)理進(jìn)行對(duì)接，及時(shí)了解企業(yè)需求，定期上門服務(wù)，除了設(shè)計(jì)專屬融資方案，還提供無還本續(xù)貸、員工團(tuán)購貸、金服顧問、金融課堂、專題講座等一攬子配套服務(wù)。在企業(yè)成熟期，在綜合前期服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景和需求情況，予以更多的資源傾斜。針對(duì)企業(yè)特定需求設(shè)立項(xiàng)目，提供解決方案，并形成模板在行業(yè)內(nèi)推廣。聯(lián)合區(qū)科技局、區(qū)經(jīng)信局等政府部門為企業(yè)提供政策咨詢服務(wù)，聯(lián)動(dòng)擔(dān)保、券商、協(xié)會(huì)等外部合作機(jī)構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建良好的生態(tài)。為企業(yè)引薦與本行合作的投資基金，依托投貸聯(lián)動(dòng)提供股權(quán)融資服務(wù)。